由于现在的世界不确定的外贸因素太多了，生意是越来越难做了。2018年的美国的贸易战，把所有的世界规则打乱了，有人看到了迷茫，有人看到了商机。

我认为这是危机与机遇并存的时机，也是洗盘的时候，中国也从原来的人口红利慢慢退去，所有的材料成本，人工成本，运输成本，税务成本，推广成本等等，无时无刻不担心中国失去的那些年的优势 。

         很多国外客户把工厂转向了我们之前那种情况的国家，越南，东南亚的一些国家，因为那些国家的人工便宜只有800-1000一个月，而我们这边呢，我感觉3000-10000 ，有些已经远远不够了。

 Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂，还要这么辛苦的来参加广交会。

 外贸员能力

 你是哪个级别大家做外贸已经有段时间了，一起做下自我评价吧，从差劲，普通，到优秀，大家的业务能力是在哪个级别呢？

 1两个人去正好

 "一次成功的推销80%取决于刚见面的10秒。"这是在日本推销界非常流行的一句话。销售人员应该知道，无论是想让客户接受你还是接受你的产品，你都应该在第一时间吸引客户的注意力，抓住客户的好奇心，这样客户才有兴趣和你继续交谈下去。

 我想中国供应商们或多或少都考虑过：“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已：“怎么找到适合的中国供应商，怎样与其打交道？”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购，也许会给我们带来一些启示。

 这两天陪我的美国考察工厂的时候学到了不少的经验与沟通技巧，这里做个总结，跟大家分享。

 做外贸行业的人，要数年轻人居多，大多心理不够坚定成熟，看法容易被外界所左右。