新的一年春节开始,休息时好好休息,工作时疯狂工作。拿出最好状态投入2019 突破自己的这么多年停留的步伐。
相信自己,相信团队,相信平台跟格局能把自己带到另一个禁地。
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由于现在的世界不确定的外贸因素太多了,生意是越来越难做了。2018年的美国的贸易战,把所有的世界规则打乱了,有人看到了迷茫,有人看到了商机。
我认为这是危机与机遇并存的时机,也是洗盘的时候,中国也从原来的人口红利慢慢退去,所有的材料成本,人工成本,运输成本,税务成本,推广成本等等,无时无刻不担心中国失去的那些年的优势 。
很多国外客户把工厂转向了我们之前那种情况的国家,越南,东南亚的一些国家,因为那些国家的人工便宜只有800-1000一个月,而我们这边呢,我感觉3000-10000 ,有些已经远远不够了。
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Melchert先生,德国人,香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品,销往德国。德国有他的终端客户,也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之,Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂,还要这么辛苦的来参加广交会。
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外贸员能力
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你是哪个级别大家做外贸已经有段时间了,一起做下自我评价吧,从差劲,普通,到优秀,大家的业务能力是在哪个级别呢?
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1两个人去正好
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"一次成功的推销80%取决于刚见面的10秒。"这是在日本推销界非常流行的一句话。销售人员应该知道,无论是想让客户接受你还是接受你的产品,你都应该在第一时间吸引客户的注意力,抓住客户的好奇心,这样客户才有兴趣和你继续交谈下去。
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我想中国供应商们或多或少都考虑过:“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已:“怎么找到适合的中国供应商,怎样与其打交道?”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购,也许会给我们带来一些启示。
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这两天陪我的美国考察工厂的时候学到了不少的经验与沟通技巧,这里做个总结,跟大家分享。
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做外贸行业的人,要数年轻人居多,大多心理不够坚定成熟,看法容易被外界所左右。
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