我们距离8小时标准工作制仿佛越来越远。一个星期8*5=40个小时的工作不仅难以实现,甚至还有人可以每周工作80-100个小时!

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【外贸干货】一封神级的邮件

 如今,外贸行情步入了衰退期,展会没效果,客户不回复等等问题,很多人整日整夜的在思考要不要换行,要不要换产品,要不要换老板等等,于是出现了一系列的大神拯救外贸人。


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搞定全球500强采购商,全程解析

 500强是很多供应商的终极目标,尤其是做业务的,这个同行能够在众多同行里抢到这个订单有运气也有技巧,分享给大家。

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15招让你成为金牌外贸业务员

 外贸业务员每天的工作除了具有创造性的部分之外,还有很多都是事务性和程序性的。赶紧对照下面的 Checklist 看看你每天的“规定动作”完成地怎样吧?!

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外贸从业者,自测一下自己够不够专业?

 最基本的东西,还有多少是新人应该知道却忽略的,其实很多都关乎着你在客户面前是否专业,专业不是你装能装出来的,客户问几个问题,你就全部露馅!

 

1、对于外贸人而言,我们看汇率是看现汇买入价。因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗?

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做外贸,选择大企业好,还是小公司好?

 前不久我分享了“6天拿下6w的单子”,很兴奋,因为破了我的个人记录。出于一有点成绩就爱嘚瑟的本性,我向朋友A炫耀了下,结果是A淡淡的撇了我一眼,他说“我3个月开发4个新客户,已经下了80W USD单子了”,我勒个去……当时,我的心中千万个草泥马飞奔而去,难道这就TM是人外有人,天外有天嘛,这厮肯定有秘诀,看来又能学到一招,心理窃喜 。

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换一种思路做外贸: 做老外的老板!

 你整天在找客户,这是被动局面。那如何让客户来主动来找你呢,为你打工呢?以下是给做了一段时间的外贸人有一两个老客户讨论。


从老客户的身上,我们还能挖掘更多money出来吗?

SOHO,小型工厂,外贸公司如果销售机械产品,就要在当地设立售后服务。以我亲身经历: 我俄罗斯还有其他小客户买一两台小设备,都非常注重我们有没有在俄罗斯提供售后服务,设备价值低,俄罗斯辽阔,如果我自己或者工厂去莫斯科建立售后服务中心,那是不现实的。那么怎么办?我就找了这个我追踪一年并一直下订单的俄罗斯客户:跟他说他一直有下订单给我们,你们就做我们工厂的俄罗斯代理和负责售后服务,他们乐的屁颠屁颠的。
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外贸SOHO:可别看不起“小客户”

 门要当,户要对。大企业有大企业可以应对的客户,小企业也有小企业游刃有余的空间。有些自己都知道自身质量条件不如意的供应商,还一门心思想和全球大型连锁超市合作,就算侥幸过了门槛,进了婆家的门那也是相当的煎熬。找到合适的对象,才能不那么累,才能活得自在,活得享受。

几年前,我转型做了外贸培训,在培训会中看到过迷茫的眼神,也看到过自信满满的目光。问及倾向哪种客户时,有学员说他最喜欢找的客户是岛国的客户,问他为什么,他说但凡给岛国客户点小恩小惠,也就500只圆珠笔用于产品促销的,客户就开心得不得了,忠诚度也很容易提高。

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客户给的价格差距太大,该怎么跟?

 客户给的价格低,可能有几种原因:

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是什么让你难于开口

 看见很多业务员问,我发了好多邮件,客户都不回复,有些确实询盘询价过,但是后来怎么发邮件都不回复了?

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