一封好的开发信怎么写

 看了很多关于怎样写开发信的贴子,我的开发信模板一直没怎么变,回复率还算可以,同样的一封开发信总的收到了20来封回复,其中还有几个是大公司, 下面我就来分享分享我的开发信吧。 


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外贸电话销售实战技巧

 常常有外贸业务员问我:

 

“为什么我发了几千封开发信,没有一个人回复我?”

 

“为什么我给买家报过价之后,买家就不在答复我了?”

 

“为什么客户说让我寄了样品,后来就一直没有消息呢?”

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莫让工厂成为你与客户之间的“第三者”

 如果说外贸公司与客户“门当户对”,那网络就是媒人,工厂就是促成这大好姻缘最为关键的一个环节。但要小心的是,这个最后助你“一锤定音”的人,也有可能挖你墙脚,把你的伴侣拐跑。外界很多人称,外贸公司与工厂的关系就如同鱼和水一样。但事实并非如此,外贸公司离不开工厂,但工厂却可以撇开外贸公司,与你的客户“私通”,这其中有着千丝万缕的关系。如何让外贸公司不戴这顶“绿帽子”,如何让你的客户不“一枝红杏出墙来”,关键看你如何去维护好与供应商的关系。

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客户在乎的头等大事,你知道吗?

 “低价、低价、低价”,如今,这是销售人员听到最多的诉求,这种情况发生在各行各业。客户想尽办法控制成本,自然会把压力转嫁到供应商头上。

 

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如何面对客户的大幅度杀价!

 这样的客户并不少见,我报1000,他直接砍到600,其实我的第一反应会是,go to the hell please,但是作为屌丝外贸,拿到一个询盘不容易啊。我让他去死,说不定明天老板就让我去死了!

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下班前十分钟做好这六件事,让你更专业!

 下班前十分钟,放松、喝水、去卫生间、收拾桌面……如果你总是这样做,不仅会留下不好的印象,还白白浪费了职场素质提升的好时机。下班前做做这六件事,将会为你带来意想不到的效果。

 

 

 

一、检查当日工作情况
复盘,穷尽不遗漏

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...人生有几个十年?


这段时间一直在反思,一直在纠结,一直在回头看走过的十年职业路,今天算是总结,因为总算是思索到了很多东西,也不能再让自己继续颓废下去,时间很短,有那么多事情要做。

开始做外贸始于大一,阴差阳错,被学长发现,走上了这一条不归路。

基于很多原因,毕业后到了济南,也陆陆续续做过很多行业,记者,互联网营销,最终还是又回归到了外贸行业。那是2006年。于是一口气做到现在!

非常感恩在这个过程中遇到的每一个人,甚至包括欠我钱不还不认账的化工合伙人!

开发信的常见问题汇总!

 收到一个求修改的开发信:

Dear Sirs,

How are you?

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邮件是镜子,老外看得见!

 每个人的邮件都各有特色,哪怕是公司统一了模版后,字里行间还是会显现出一个人的性格和业务习惯来。

 

我不能说哪一种性格是好的,是最适合销售的,是可以创业绩的。但是我们不妨来从邮件的板式和措辞来看看自己的工作习惯和不足的地方吧。

 

写这篇文章是觉得好玩,没有任何科学和医学根据。大家娱乐一下不要当真,我试着以不同性格的方式模拟了一些回信方式,大家意会一下!为了让他娱乐的性质比较明显所有邮件全是王小二的属名.....

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一个老业务员的实战经验 , 胜过10次业务培训

 1、业务员和客户聊天的时候那些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国际、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

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