提价怎样让客户一口说“OK”?

 外贸的路上要面对形形色色的客户,当跟客户谈及产品提价时,想必客户的反应也会因人而异,或有客户能接受,或有客户则反感。像外贸N的一个合作了七八年的意大利老客户,当公司对产品价格调整,通知客户要提价时却遭到了客户的反对,老客户发了这样一封邮件给他:

Dear N,

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【干货】五招教你培养外贸客户忠诚

 外贸企业虽然行情变幻莫测,但客户忠诚是保持长期获利并赢得竞争优势的根本。客户忠诚通常与客户视角感受到的服务质量、服务体验、关系互动、理念认同与增值感受这五个关键影响因素有着直接的相关。

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【外贸技巧】如何用细节打动老客户

 大家在跟进客户的时候有没有想过,老客户为什么能一直跟我们合作下去,虽然言语上的技巧与温情可能是有说服力或感染力,但维护客户光动嘴皮子并不能从根本上解决问题,产品是否价格合理. 质量过硬,包装是否严密,QC是否认真负责,货期是否准时,最最重要的,遇到问题时,你是推诿还是积极解决?

细节潜移默化,润物无声,搞定老客户,不能马虎。

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什么是好的报价表?让客户能爱上你

 【案例再现】

 

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小公司如何啃下百年德国老牌企业?

 

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SOHO寻找国外客户的29个方法

 寻找国外客户一直比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。


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集装箱装柜的小窍门和常见错误案例

 一,如何最大化装柜

1,一排一排装,把大箱子分拆几个小箱子

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报价阶段--外贸业务员最容易犯的错误

 一、报价思路混乱。

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A B C D 四种询盘的分类及回复技巧

 

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10个老外采购商教你如何跟他们聊天!

 1. 问:我是一个女业务员,总觉得在工作中,不如男人有优势。请问作为买家,你们会更倾向于跟男业务员聊么?


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