外贸业务员如何提高自己的收入?

 

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如何打造‘完美’报价单

 

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展会后给客户写开发信:切忌拖泥带水

 对外贸企业而言,展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传,还可以开发很多新的、有实力的客户。然而,很多业务员在展会上忙忙碌碌,到处搜集客户名片,但由于展会的局限性和时间较短,虽然收获了许多客户资料和名片,但大量的工作却需要在展会后进行。

 

展览会是建立新的客户关系最佳时期,而展后跟进就是将这种关系发展成为实际客户关系的关键环节。

 

在这篇文章中,我们将重点讨论一个问题——在展会结束后如何整理客户资料并给客户发第一封开发信?

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让买家在验厂时对你一见倾心

 客户在接触企业时的第一眼,可能已经决定了是否要和这家企业合作了。

 

企业的形象,会给客户传递非常重要的决策信息。

 

客户在与一个陌生企业合作之前,至少会有三个质疑:

 

这个企业可靠吗?

 

这个企业的产品可靠吗?

 

这个企业的实力和能力能够满足我们的要求吗?

 

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【外贸干货】外贸询盘的筛选定位及应对技巧

 

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出国参展,你必须知道的那些事

 我们开发市场的一大渠道就是海外展会,但是我们如何选择展会,准备展会,展会中与客户洽谈,回来后分析与跟进客户?都成了困扰着外贸人的难题。

 

选择展会:

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决胜广交会,只需做到这三点! 重点推荐

 广交会至今已有五十七年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。此刻,两季一度的广交会又将拉开帷幕,各路好手云集广州,决战白云之巅。 

 

山雨欲来风满楼,外贸人在广交会论剑中不免手足无措、茫无头绪。其实欲在展会上拔得头筹,不外乎兵家三点。下面就和大家分享我的此三步,希望能为各路英雄带来一点帮助。
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 很多外贸业务员说,给客户发报价后,客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。


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外贸实战:直击客户需求,创造条件达成交易

 

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美国:手机壳汽配为eBay海外仓最热销商品

 eBay正鼓励中国卖家增加海外仓的商品库存,旨在提高送货速度和客户服务体验。

eBay称,将商品储存在海外仓的卖家业绩明显改善,销售额增加了三倍,顾客好评也提高了30%。在服务质量提高、顾客体验改善的情况下,这些卖家也敢于提高商品售价,顾客也愿意为此买单。

在海外仓最好卖的商品包括手机壳、手机充电器、汽车配件、登山露营用品等。

从美国《互联网零售商》近日的报道中了解到: eBay将向中国卖家提供海外仓,以帮助他们储存商品并更加快速地向买家送货。在美国、英国、澳大利亚和德国等成熟市场,消费者对商品送达时间的要求超过了其对价格的敏感度。启动海外仓服务的中国eBay卖家的销售额在2014年最后一季度相比2012年同期增长了145%。在同一期间,在eBay上销售商品的中国卖家同期增长了199%。

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