外贸实战:如何让客户心甘情愿的更换供应商!

我们所处的时代不好,客户已经被瓜分殆尽,就如同一个瓶子,如果是空的,你可以轻而易举的倒水进去;如果是满的,如果想倒水进去,只能清空原有!
那么我们要跟客户合作,首先得让他有更换供应商的想法,如何让其有这个想法呢?
首先我们要知道,更换供应商对于客户来说有何成本和风险!
1.价格
一般来说,客户会认为,原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱,高也高不了多少,想让他更换,除非你的价格相当有吸引力!例如他提供1500,你也提供1500,或者超过1500,单从价格方面来讲,客户完全没必要更换供应商。
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印度客人来了,如何招待?

对于印度人来说,如果一个人没有宗教信仰,是难以置信的事情。“你怎么会没有宗教信仰呢,你难道不信佛教,或是基督教……”
目前,印度的六大宗教,分别为印度教(HINDUISM)、伊斯兰教(ISLAM)、基督教(CHRISTIANSM)、佛教(BUDDHISM)、锡克教(SIKHISM)和耆那教(JAINISM)。印度有82% 的居民信奉印度教。印度教有种姓制度,根据这一制度,人被分为四个等级,且生来就决定。
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当买家用同行的报价来压价时该怎么办?

很多时候,老外甚至会主动自爆“其价”的,尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家,会很直接,甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你,连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你,就是希望让你在第一时间被他搞晕,然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格,接下来大家认为他会下单吗?
不一定的。他很大可能会再拿你的价格去逼迫其他供应商,这就间接造成中国供应商自己血拼的惨状。
这也是目前互联网时代的特点之一:竞争惨烈。
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外贸防范网络诈骗措施贴士汇总,看一眼,不受骗!

1.群发邮件给所有合作过的客户,提醒客户提高警惕,在汇款时必须仔细核查汇款账号,如有银行账号更改情况,要与业务本人确认。 
2.转账后,第一时间 发水单给我们确认银行信息。
3.引导客户使用汇丰公司账号,以防万一发生受骗事件,有时间可冻结和拦截等挽救方法 。(paypal和西联等即达方式无法挽救)
4.时刻跟紧即将打款的客户并提醒。
5.定期更改邮箱密码(每月1号将更改的密码汇总)。
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別把观念弄反了

【別把观念弄反了】不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会;不是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长;不是因为拥有了才付出,而是因为付出了才拥有。 

职场和谐

【职场和谐】1.多行动少抱怨,抱怨是烦恼的表现;2.多沟通、少猜忌,猜忌是忧虑的开始;3.多些合作、少些指责,指责会诱发冲突;4.多些责任、少些推诿,推诿承接不安的心。5.多些谦虚、少些自满,自满是自闭的开端;6.多些改变,少些保守,保守自闭只能导致隔阂误解。 

客户要求“100%L/C+FOB的交易条款",您能接受吗?

“100%L/C+FOB",这种交易条款是否能被接受,我觉得首先要取决于你所在企业的属性。不同的企业,对风险的管控是不同的,所以肯定不能一概而论能接受或者不能接受。
 
我就以最简单的外贸公司和工厂为例来简单阐述一下。
 
对于外贸公司来说,当买家合同签署信用证开过来后,如果产品质量,发货正常,则一切都没有问题。但假如出现货船衔接有问题,导致延时交货而客户又不愿意改证时,外贸公司手上的信用证就成了一张废纸。这时,外贸公司可以把信用证退回给客户,同时也不让工厂出货,这单生意即使不做也不会有损失。如果客户向外贸公司索赔,外贸公司就可以转向工厂或运输方索赔,在这其中,外贸公司最多只是承担商业信用方面的损失。
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时间在变人在变

时间在变,人也在变。因为……生命是一场无法回放的绝版电影,有些事,不管你如何努力,回不去就是回不去了。就算真的回去了,你也会发现,一切已经面目全非。唯一能回去的,只是存于心底的记忆。所以…好好珍惜,能在一起不容易,别给人生留下遗憾。世界上最远的距离,不是爱,不是恨,而是熟悉的人,渐渐变得陌生。

 

把“思考”还给员工,把“时间”还给自己!

我们很多老板朋友有没有这样的困惑:自己在公司里边特别累,什么事都得操心,都得亲自做,整个公司就老板一个人脑袋在转,每天第一个来到公司,最后一个离开……
 
为什么会出现这种状况?老板忙,是因为你没能让别人忙;老板累,是因为你没能让别人累;下属能力不够,办事不让人放心,是因为你没能把他们的能力开发出来。
 
很多老板为了证明自己有多优秀,经常把员工该干的活都给干了,抢了员工的“饭碗”,自己倒是充分拿到了成就感。但是时间长了下属一直受到压制,长期拿不到成就感,他就不再思考了,自己的创造力也就发挥不出来了。
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十年后有几样东西会暴跌,而另外几样则会暴涨

1、现金?
2014年的100元人民币,购买力是2004年时候的几分之一?去麦当劳,买到的东西也许差不了多少,但买房子、雇保姆、看病,孩子上培训班,差别就大了。2004年的时候,深圳保姆月薪是1000元,目前要3500到4000元;好地段差一点的小区,新房子当年是6000元一平米,现在至少要3.5万了。
 
目前M2增速是13%,社会财富年增值官方数据是7%(GDP),扣除地方虚报的水分也许只有6%左右,13%-6%=7%,这大概就是中国的真实通胀率。100元钱,连续乘以10个93%,就是10年后的购买力,你算出来了吗?相当于今天的48.4元。
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