广交会后客户如何跟进有大单

 很多刚入外贸行业的新人,拿着展会上的客人的名片去追踪,每天发几十封邮件及传真,得到的回复却瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面为大家介绍一些展会后客户跟进需要注意的事项:

 

好好筛选,切忌盲目跟进

 

展会期间,我们至少可以收到上百张的名片,面对这么多名片,不可能一次性全部都能联系上,况且每个客人的目的都不一样,所以展会后要筛选分析。

...

10=0!销售法则,送给每个为生活奔波的销售人!

 

...

和美国客户做生意的小技巧

 

...

怎样赞美老外才地道?【30句地道赞美他人的话】

 【30句地道赞美老外的话】

...

【展会后】 如何接待外商看厂:细节决定最终成交

 

...

Alibaba.com产品名称和关键词的设置规则

 

...

外贸新兴市场的分析与思考

 对比欧美,日韩,澳新这些成熟的市场,以巴西,俄罗斯,东欧,南非为首的新兴市场在社会、人文、政治和环境非常复杂。这些复杂的法律环境,有些对我们有利,有些对我们不利。比如说俄罗斯联邦,这个国家的特色就是各共和国的政策跟中央的政策未必是一致的,最后的结果是,你的产品可能在圣彼得堡卖得还不错,但去了别的城市可能就出现重大问题。也就是说企业无法将在圣彼得堡的模式复制到其他城市。

 

...

(知识汇总)外贸单证的种类与使用

 

...

询盘实战案例 善用搜索了解客户 精准回复询盘

 

...

小企业外贸业绩大突破的“极简主义”

 占中国企业总数95%以上的中小企业是最需要管理提升的群体,传统的MBA类商学教育把经营管理过程分为多个模块,大多数中小企业用这个框架指导实践,若不能活学活用,就会陷入“管理文学化”,把简单的事情搞复杂,精力陷入管理细节,对业绩增长缺乏直接帮助。笔者做咨询服务的多为中小企业,在帮助中小企业的业绩突破方面有些许心得,有限的经验总结为十二个字:做减法,找勺把;三人行,练内功。

 

一、中小企业业绩突破的原则:做减法,找勺把

...