外贸客户嫌我价格高!你有何良策?

很多外贸业务员,一看到客户回复“your price is too high”或者“your price is not competitive,your price is at the high rate”,就纠结烦心,其实我倒是觉得,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。
所以,如果你真的收到了这么一封邮件,恭喜你,这个客户是有意向跟你合作的。
我做化工和机械,稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道,价格绝对是最敏感,最具有决定性的因素;而机械也因为质量和售后的参差不齐,价格差别很大,我每天都在解释,我的价格为什么高。
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 钢性防水套管安装有妙招:

  1、钢性防水套管尺寸表内所列之材料重量为钢套管(套管长度 L 值按 200mm 计算)及翼环之重量。钢套管及翼环用 A3 材料制作, T42 焊条焊接。
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 宁波市鄞州区钢性套管厂是一家专业从事刚性、柔性防水套管及管道特殊件的生产型企业。具有多年的生产历史,工艺设备精良,技术力量雄厚,生产品种齐全,具有安装维修方便、性能优越、使用寿命长等功效。已获得国家电力部、建设部、化工部水处理质量检验检测中心认定和中外用户的好评。主要产品有:楼层刚性防水套管、不锈钢柔性防水套管、S312型柔性防水套管、02S404型柔性防水套管、02S403罩型通气管、弯管型通气管、通风管、吸水喇叭管支架、喇叭口、鸭嘴阀、钢制伸缩器、传力接头、伸缩接头、防护密闭穿墙管密闭肋、水池密闭检修孔、防护密闭接线盒、卡箍式柔性管接头、可曲挠橡胶软接头、防爆地漏、平焊法兰室内管道支架及吊架、管卡、检修人孔、液位仪预埋管件、05S804型蓄水池钢梯,并可根据客户的不同需求定制各类不定型以及特殊材质的管道特殊件。
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八大成功商业模式案例分析

 

 

改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?

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巧用B2B的八大绝招

 在B2B电子商务网站发布公司企业信息,如何才能让客户看到,怎样突出自己的优势是最关键的一点。

       一 正确选择B2B电子商务网站

       正确选择B2B电子商务网站进行信息的发布推广是推广的关键,发布信息的B2B电子商务网站最好是:

       1:流量,人气比较活跃,在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站。
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外贸报检学习

 学习目的与要求:

商品检验是指按照国家有关法律、法规和国际货物买卖合同的规定,对进出口商品的质量、数量( 重量)、规格、包装、安全性能、卫生指标、装运技术和装运条件等项目进行检验,鉴定并出具检验证书,作为买卖双方交接货物,收付货款和处理索赔的必要依据。

希望通过本章的学习,使大家了解报验的机构,及基本流程,掌握报验时所需的单据。

报验分为报验、检验和出证三个步骤。

       报验
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分析空运过程中的信用证风险

   1999年6月,浙江某出口公司与印度某进口商达成一笔总金额为6万多美元的羊绒纱出口合同,合同中规定的贸易条件为 CFR NEW DELHI BY AIR,支付方式为100%不可撤销的即期 信用证 ,装运期为1999年8月间自上海空运至新德里。合同订立后,进口方按时通过印度一家商业银行开来 信用证 ,通知行和议付行均为国内某银行, 信用证 中的价格 术语 为 “CNF NEW DELHI”,出口方当时对此并未太在意。他们收到信用证后,按规定发运了货物,将信用证要求的各种单据备妥交单,并办理了议付手续。然而,国内议付行在将有关单据寄到印度开证行后不久即收到开证行的拒付通知书,拒付理由为 单证 不符:商业invoice上的价格 术语 “ CFR NEW DELHI”与信用证中的“CNF NEW DELHI”不一致。得知这一消息后,出口方立即与进口方联系要求对方付款赎单;同时通过国内议付行向开证行发出电传,申明该不符点不成立,要求对方按照UCP500的规定及时履行偿付义务。但进口方和开证行对此都置之不理,在此情况下,出口方立即与货物承运人联系,其在新德里的货运agent告知该批货物早已被收货人提走。在如此被动的局面下,后来出口方不得不同意对方降价20%的要求作为问题的最后解决办法。使馆认证  www.td-embassy.com

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外贸保险学习

 学习目的与要求:

国际货物运输保险属于财产保险的范畴,它主要研究各种运输风险的产生原因及可能产生的各种损失和费用。

希望通过本章的学习,使大家了解保险公司所保障的各种险别的范围与有关保险条款的具体内容,学会办理投保手续和订立合同中的保险条款。

对外运输货物保险是以对外贸易货物运输过程中的各种货物作为保险标的保险。外贸货物的运送有海运、陆运、空运以及通过邮政送递等多种途径。对外贸易运输货物保险的种类以其保险标的的运输工具种类相应分为四类:
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十年SOHO外贸传你外贸方法

 第一式:神龙见首

       意思是通过MSN或YAHOO视频来快速取得订单! 

1)建立感情

2)个性展示

3)介绍产品

我们第一次和客户回信中就要求和客户交换MSN或YAHOO的联系方法,这种方式能快速和客户在线交流,特别是英语口语不是很好的业务员,能很有效的及时和客户交流情况,产品的图片,资料等.国外的很多客户很喜欢这种交流方式,不再满足于以前的EMAIL和传真等,并能从视频中觉察出客户对你产品的兴趣度,对价格的敏感度,对你服务的满意度,及对产品质量的反馈度.
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 外贸邮件中从报价到收款的18个邮件模版,几乎都是跟外贸交易流程吻合,就差点每个邮件模版配上中文说明和备注了。

1. 向海外买家推销商品

Dear Sir: May 1, 2008

Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.
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