如何打造你在eBay和亚马逊的最佳关键词

为了能够得到更好的搜索结果并获得订单,不少卖家会在listing中插入一堆关键词。但在今天,这样盲目的做法可能已经不太奏效了,因为关键词必须被看成整体良好购物体验的一部份。最近在芝加哥举行的互联网零售商展示大会上,两位专家在发言中表示,当你要看到eBay和亚马逊的搜索、数据、评价和营销的“黑匣子”里面,你就明白关键词的重要性。从外媒最近的报道中获悉,那么,说到关键词的底线,底线是什么? 以下是Terapeak的首席执行官Kevin North给出了以下的一些明智劝告。North说,“营销是eBay和亚马逊‘黑匣子’的一小部份。”他说打开盒子的关键是理解市场需求,这也是他们搜索算法的目的所在。系统喜欢列出可能产生交易的商品,会向销售商介绍哪种关键词提供给顾客整体的最佳体验,以便让顾客变成回头客。为了做到这点,你要做的不是一件事,而是每一件事都要做对。关键词的键入据在eBay和亚马逊上卖翻新智能手机和iPad的Price Nextworth公司副总裁Lars Noreng介绍,用关键词的出发点是从用户的观点来定义它们。公司每年要在网上上架100万个物品,他说,“想清楚你的顾客会怎样找到你。”North 和 Noreng都认为标题最重要。Noreng说,“标题是每个购买者都会看的。”在试用关键词的时候,要计划好市场可能会反对你的一些选择。Noreng说,“我们曾用过‘broken’这个关键词,eBay屏蔽了。我们被eBay屏蔽过,也被亚马逊屏蔽过。你要有所准备。”North说,在亚马逊,要确保你的标题已经用所限定的最大字体。“较长的标题有更丰富的标题规则。”标题的关键词帮你在市场自身的搜索引擎中有自己的定位。(他提到,今年6月份亚马逊告知销售商他们要将标题限字在200字内。)但你的关键词在标题里只需要出现一次——在标题之外使用的关键词对你在市场上的定位没有什么帮助。(当然,可以被谷歌之类的搜索引擎搜出来的除外。)North 给出了一个更倾向于亚马逊的建议:你可以在亚马逊的列表工具里加多5个关键词,但这些关键词跟标题里面的不要重复,它们应该是“相邻模型”的关键词:能抓到相邻模型产品的特征,使你的产品在用户搜索同类型的产品时出现。关键词之外,还有什么影响定位的因素?关键词不是影响eBay和亚马逊搜索结果的维一因素,North说,“完全跟listing的质量有关。”那么,真正影响决定你的定位的因素是什么?高分辨率照片、发货选项和发货促销(免费发货很重要)、独有商品标识符(比如ISBN和UPC代码)、价格、卖家声誉和退货和退款政策等。Noreng说,要重视卖家的评级,想进入亚马逊网站的Buy Box 位置,你的评级必须90%或者更高。有评价的商品等级也比较高,所以,要鼓励购物者来评价。微调你的销售listingNoreng说,当你有在线销售listing之后,要不断地测试、调整你的描述,知道怎样才有效,不断地测验价格,确保你的价格保持竞争力。他说,我们会根据调查结果不断地调整我们的销售清单。除了注意照片、关键词和标题之外,还要建立简洁的评价体系。允许购物者给店家发电子邮件,跟店家交谈。Noreng说有时他们称eBay购物者为“穿着睡衣的人”,是说他们好像除了给店家写电子邮件之外就什么都不干了,其中有好多人是奶奶辈的,她们想要给孙子买iPad,想跟某人交谈,想知道你是真实的。他还说,除了搜索引擎优化、关键词之外,最重要的是商品的质量要好,配送服务要及时、到位。(文/雨果网)...

亚马逊上如何打造一个好标题

一个好的标题,要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流,提高曝光量和订单量。那么,该如何打造一个好标题呢?一个标题中最核心的部分是关键词,所以,设置一个好的标题,关键词的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道关键词的概念,但并不是每一个卖家都能够对关键词 做一个很好的把握和运用,往往出现的情况是,要么关键词抓偏了,没有抓住核心关键词,这种情况往往是由用词习惯造成的,比如你习惯了叫人家三胖,叫的多 了,可能忘了人家的真实名字叫正恩,要么是关键词的选择太单一,比如用于Iphone手机的外壳,你可能设置了Case for Iphone, 但却忽视了Cover, Skin也同样被很多人使用和搜索。在标题的设置中,关键词的选择一定要精准,至于如何选择,会使用数据分析的 卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考,如果不懂数据分析,那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考,逐层过滤筛选。除了精准关键词,为了涵盖更多 的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。关键词确定后,接着要考虑的是,产品的适用范围和特性(颜色,材质,尺码 等),前边提到,好的标题可以引导顾客产生正确的购买行为,那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确引导。适用范围既不能夸大也不能太窄,夸大容易导致客户购买后的不满意,太窄则会导致流失了潜在的交易。以上两部分,基本上完成了一个好的标题的大框架,后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖,有自有商标的,商标一定要在标题中体现出来,虽然你的商标可能没有像Anker那样具有关键词搜索的属性,但标题中加入自己的 商标,形成了一个明显的区隔,为自己构建起护城河。如果是多数量销售,那么,数量也是有必要在标题中体现出来的。上面说的是一个好的标题需要包含的要素,那么,好的标题应该避免那些情况呢?1. 不要添加无谓的促销信息。 Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等等,诸如此类的词语,在速卖通上是经常出现的,但在亚马逊上是不提倡使用的,亚马逊的产品上架规则和促销工具已足以体现你要表达的这些内容,所以,标题中不要添加这些词语。2. 标题不要全部用大写。有些卖家习惯性的把标题设置成全部大写,看似很酷,实际上亚马逊也是禁止的。在亚马逊产品发布中,当你的标题所用字符不规范,系统会 自动提示,在此建议大家,尽可能的按照规则,规范的去设置。通常情况下,每一个单词的第一个字母大写,但遇到for, with, and, of之类的介词,通常会使用小写字母。3. 不要出现拼写的错误。看似是废话,但确实有部分卖家会犯此低级错误。不解释了。由于在Amazon上,标题设置完成,产品发布一段时间或者有交易记录之后,通常就无法对标题做出修改了,所以非常有必要一次到位的设置好标题,选准关键词,突出重点和卖点,避免在后面的销售中为最初工作的不足而烦恼。(文/雨果网)...

Uppler.com:时尚类B2B电商平台,注册卖家达3万

现在零售商又有一个新的全球电商平台让他们大展身手了。Uppler.com的发言人称,平台已经推出了35000种产品,供应商超过2000家。从外媒的报道中了解到,Uppler平台于去年底推出,目前提供来自110个国家的时尚类产品,不过它计划增加七个产品种类:美容、家居、运动/户外、消费电子产品、玩具/儿童和婴儿用品、保健产品及食品/饮料。Uppler的注册卖家有30000个,在它开始运营的几个月内,平均每月售出的总商品价值达400000美元。虽然它没有公布盈利状况,但是发言人表示公司是盈利的,它还没有从外部投资者那里获得投资。“我们每周的增长率是10%。”发言人称。Uppler的收入来源于向网站供应商收取费用。每月的费用从29美元到299美元不等,收费标准依据零售商展出的产品数量和每天买家询问产品的次数。Uppler不向买家收取费用。Uppler由三人共同创建,他们分别是首席执行官Tal Levy、执行董事Grégoire Chauvin和首席技术执行官Emilien Bouard。总部位于以色列的特拉维夫,公司也在巴黎运营。(文/雨果网)...

五种营销技巧让你不知不觉成为卖家的“囊中物”

 虽然消费者对亚马逊Prime Day的促销活动有诸多不满,比如商品售罄,促销产品不吸引人,但是亚马逊当天的销售额还是同比暴增80%。

 

“全球消费者每秒钟就购买了398件产品,节省了上百万的费用。” Amazon Prime的副总裁Greg Greeley表示,“当天全球订单量同比增长了266%,比去年黑色星期五的订单量还高18%。”

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谈价高手的4个案例,一起来学学吧!

 案例一: 遇上会砍价的中国人,依然得坚守原则

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一个外贸人的坚持与方法

 外贸人想要做下去,有些东西是一定要坚持的......

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销售的目的比目标更重要

 目的和目标有什么区别呢?


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利用Google Tables搜索外贸潜在客户

 大家都知道Google是非常有力的搜索工具,在外贸当中也有不少应用,各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过,反馈的效果都很不错,有不少群友都做成了客户。

有人可能要问,既然以前是小范围分享,为什么现在又公开呢?之前一直担心有些方法,公开出来,就变得没什么价值了。但是这个方法,总觉得不公开的话很可惜,可能再过一段时间可能就要失效了,所以不如公开出来,愿意尝试的童鞋就抓紧吧。

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 我们距离8小时标准工作制仿佛越来越远。一个星期8*5=40个小时的工作不仅难以实现,甚至还有人可以每周工作80-100个小时!

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