外贸新人小Sam,是外贸新人。

3月信保大赛,通过RFQ和信保成交两单!

在他眼里,一个产品保证找到好买家,一个产品保证谈单成功,公司15w美金的额度也是向买家营销很好的数字,哪些细节促成成交?

 

一、用好RFQ,谁说改版后不好用?

1月RFQ改版,报价量变了,很多业务员说不好用,我不那样认为;目前我们公司的RFQ报价层级是Level3,也就是一天可以报价10条,再加上2月报名小卖家培育计划活动,赠送2条,3月我们可以每天报12条,报价量多也是成功的关键;另外值得一提的是,改版后买家质量提升非常多,我会更多留意有Premier标识的买家,还有报价细节,非常重要,下面两个图是我整理RFQ的几个要点,大家参考。

二、信用保障如何向买家推荐?

下面是我总结信保的节奏,大家直接用就好:

1、让客户知道什么是信保,并让客户用信保,通过邮件、Skype告知;

2、先从老客户下手,整理好关于信保开发邮件,依次对客户进行营销;

3、对于信保订单足够重视,确保产品质量和交货期,不能失信于买家;

4、将信保返利的订单金额10%让利客户,促进客户再次下单。(2.5%)

目前成交的客户一个美国,一个越南,都是RFQ来的新客户,实实在在的沟通跟进,买家有诚意下单,还是会被我们说服的,我们有15w的信保额度,这都是实力啊,你要和买家说清楚啊!