领英开发客户的的前提——完善领英档案。

 

注意:注册领英登陆后页面语言默认是中文简体,请不要随便改成英文或者其他语言,因为在其他语言页面下很多功能都没有或者用不了。

 

档案必须用英文填写。为什么要完善个人英文档案?首先完善档案日后客户找到你,看你写的这么详细,知道你是做什么产品的,也会信任你,其次,一份完整的档案你去加客户的采购经理啥的,对方会更容易同意加你为好友。

 

还有以后你的档案竞争力达到无敌等级,系统推荐的你们行业的可能认识的人就会越多,你可以从这些人里面去找客户。档案完善,你的好友也可能会向你推荐客户。

 

完善档案要怎么做呢?

 

首先就是你的英文名字、头像、公司英文名字、职位、所属行业、联系方式、教育背景 等基本信息要填好,接下来就是填写个人背景,里面有这么多项内容: 职业概述-工作经历-所学课程-志愿者经历和公益话题-荣誉奖项-语言能力-测试成绩-技能-教育背景-其他信息,你有时间就填完所有内容,但至少要填完 职业概述——工作经历——语言能力——技能——其他信息,这5项必须填完,因为外国人或者说客户看到你这5项,知道你是做什么的,卖什么产品的,人家才有可能会和你联系。

 

1、搜索行业名、公司名或者产品名找客户。

在领英最上方的搜索框可以搜公司名,搜产品名和搜索客户名字,但是不能搜邮箱和网址的。你的搜索结果里面有公司主页和个人用户,你一个一个看过去,如果是国外公司主页,那就点击进去查看他们在领英的公司主页,访问他们网站,刚好做你们的产品,那就找到邮箱,写开发信。如果搜索到的是电子公司的员工,刚好是公司的采购销售经理产品经理业务经理,那就添加为好友。等对方通过好友请求后,你就可以查看到他的全部联系方式。你可以给他写私信,私信里面写问候或者开发信。或者直接加他联系方式里的skype,或者给他邮箱写开发信。

 

2、通过 “可能认识的人” 找客户。

领英页面右上角有三个图标,邮箱图标是显示好友给你的私信,那个红旗图标是显示哪些人通过了你的好友请求,看了你的档案,第三个图标是显示可能认识的人,里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,你点击进去看到有做你们行业的外国客户,就加为好友

 

3、通过 已建立联系的好友 找客户。

因为你如果加了做你们产品的外国客户为朋友,那么他自己加的好友里面肯定有外国人也做你们产品,查看他的联系人名单,找到客户。还有一种方法,查看访问他档案的名单,因为同行业的客户肯定都会互相关注。在他的访客名单里找客户。

 

4、在领英 建立公司主页和产品专区 找客户。

领英是可以建立公司主页,发布产品的。只要你是用公司域名为后缀的邮箱,比如你是ABC公司,那么你的公司邮箱就该是@abc.com之类的。建立公司主页一定是在网页语言为中文简体的情况下才能建立的。 点击领英页面左上角的 资讯 栏目里面的 “公司”,出现一个新的网页,点击创建公司主页。输入你的公司英文名和公司域名为后缀的邮箱,点击确认。然后去你的公司邮箱里面点击验证链接,这样就到了你们在领英的公司主页页面。然后点击编辑主页信息,把公司信息完善,完善好后,点击完成。这样公司主页建好后,就可以在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息,附上一张图。

 

你可以发布产品规格,再上传一张产品图,点击发布。这样只要是领英用户,都有可能看到你发的产品信息。他如果对你产品感兴趣就会关注你公司主页,所以你可以从关注你公司主页的人里面去找客户。可以在公司主页输入框发布产品,你还可以建立 产品专区,在那里上传每个分类的产品,只要有人关注你的产品专区,那就可能是客户。

 

5、添加领英群组 找客户。领英群组每个行业的群组都有,这个功能暂时没对中国开放,所以目前用不了这个。