看电视的时候经常会有这样的画面,一个大人物来到大雄宝殿或者什么神秘灵验的地方祈祷,内容竟然是天下太平。在以前,我通常是嗤之以鼻,太假了。

但是,随着俄罗斯跟乌克兰的紧张,我渐渐体会到,也许他们不是装的,因为对他们来说,生活已经很好了,什么都不缺,只要目前的平衡不被打破,就会一直好下去,甚至更好。我们的业务也是这样。
我们不是大人物,只有到事情发展到跟自己切身利益相关的时候才会留意,要是让我现在去许个愿,我也会说,天下太平。
一、乌克兰近期的动荡,对公司出口给市场贸易造成哪些影响?
我们乌克兰的主要市场在三大城市,基辅,哈尔科夫,地菍彼得罗夫斯科。其中基辅最严重,订单全停,其他两个城市则是大幅减少。
去年十月已经签的合同,到现在客户还没有打预付款。一方面是人民币不断升值,造成工厂采购件不动的情况下,销售价格被动上涨,另一方面,客户那边政局不稳,销售市场疲软。客户为避免库存积压,不敢进货。我们公司出口总额因为客户采购量的下降而有了很大的负面影响。
说实话,非常有限。
二、对这些影响,我们能做些什么?
我们公司的做法是:已经下单的产品,因为汇率不稳定,我们说服工厂不按原来的三成预付款生产,改为现在的一成预付。对于已经生产号的,如果客户要求发货我们尽快组织发货,暂时不愿接收货物的我们在工厂找仓库包装好了并做好防潮防尘处理,帮客户保管好,等客户通知。
我们保持与乌克兰客户的及时沟通,比平时更加注意客户的需求,不管是工作还是其他,尽可能多的提供方便。
同时加强新兴市场的开发,稳定公司的出口总额。
四、在此期间,发货需要注意哪些问题?
第一,产品外包装必须加固。
第二,必须跟有合作基础的货代走货。
第三,预付款可以让步,发货前必须是TT付款。
五、乌克兰的进口商有哪些特点?
乌克兰位于东西欧之间,是个中转国家。如果产品对路,市场潜力巨大。
一方面他们辐射整个俄罗斯市场,同时也能开发芬兰,波兰等欧洲市场。
乌克兰人有俄罗斯人的热情,又有欧洲绅士的彬彬有礼。
他们对于质量的要求很高,对价格的让步比较计较,有时候甚至可以分来计算。
约定了价格,就恢复斯拉夫民族的洒脱了,合同可签可不签,反正会履行口头承诺。
工作以外,非常洒脱,转瞬间就投入到放松娱乐里面去了。