由于现在的世界不确定的外贸因素太多了,生意是越来越难做了。2018年的美国的贸易战,把所有的世界规则打乱了,有人看到了迷茫,有人看到了商机。

我认为这是危机与机遇并存的时机,也是洗盘的时候,中国也从原来的人口红利慢慢退去,所有的材料成本,人工成本,运输成本,税务成本,推广成本等等,无时无刻不担心中国失去的那些年的优势 。


         很多国外客户把工厂转向了我们之前那种情况的国家,越南,东南亚的一些国家,因为那些国家的人工便宜只有800-1000一个月,而我们这边呢,我感觉3000-10000 ,有些已经远远不够了。

前二天我看到阿里伙伴的朋友想招个刚毕业的,她既然开口1-2万一个月,我不明白现在的人的想法为什么会是这样的,你有没有这个能力来为公司创造这个价值呢? 为什么公司需要亏本进去培养人材还要让人嫌赚的钱不够。

我认为如果你有能力为公司赚到这么多,通过自己的实力,这个价值是值的,公司需要发展,员工也需要赚钱来支撑自己的家庭,自己人生路上的成长。只是自己要有认知自己的能力,不能不切实际的去要求,也不是看别人成功人士的价格,要看你能不能胜任,是不是能贡献跟付出,才能得到回报。

      所以人口红利没有了,产品自然而然水涨船高,成本一直居高不下,造成原来的中国制造的优势不复存在了。


   那如果这个不存在我们的制造业跟贸易怎么做呢?

  但红利没有了,不过中国这么多年建立起来的产品产业链还是在的,这是其他国家所比不起了的。所以很多国家的人向我们买半成口来加工,相信这么些人,我们中国的产品还不能被替换。

当然我们必须要有危机感,毕竟人家也在追赶我们,如果我们还跟他们做着同样的事,毕竟人家的成本低,很快就会赶上,到时产业链也建立完成,那我们真的是要哭了。


  1. 首先我们利用好现在的产业链,把产品做提升,做品质化。控制好产品,把产品做成精品,不像以前大家认为能用就行的那种理念,需要有匠人的工匠精神。

    相信后面是质量好的产品更吃香,因为生活品质高了,大家也是喜欢产品的质量好一点的,不会是以前那种垃圾货满足现代的生活品质。

  2. 品牌意识的提高,不管产品做的多好,必须需要有一个品牌,不然一切全是给别人或代工做嫁衣。一个好的品牌在行业建立起来后,人家自然而然客户会找这个产品,你才能有定价权。不会在激烈的行业里面拼个你死我活的。

结合这二点,这是我们以后做工厂或贸易必须要做的事。不然生意只会越来越难,也容易被淘汰掉。

其实这个思路需要学习日本,你看日本有多少的品牌而中国呢为什么没有几个品牌,这是日本本身没有太大的人口优势,如果安人来比肯定比不过,只能从品质上来下手,再品牌的营销。看看很多日本产品很贵 ,但东西确实很实用,耐用。

以前我也是认为能用就行,但现在生活品质在提升,感觉服务的体验就非常重要。比例我买了一个智能马桶松下的,另一个是智米 小米生态链的,但一个服务相差到天差地别,松下的让人体验很舒服,虽然价格高了一些,但良好的体验跟服务,我愿意付这个钱,质量差的,服务差的,反而让人生气,就算再便宜又怎样呢? 时代变了,大家生活的品质在变,相信很多人能自身体会到品牌跟品质的重要性。我们自己也有这种体会,难得国外欧美人发达国家的,是不是更需要这种来满足他们精神上的需求。