很多企业希望将产品出口到美国,但是在开拓美国市场时还是会遇到种种问题,在这里,我想简单谈谈怎样初步开拓美国市场。

首先,企业应该拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的,网站的设计要符合美国人的习惯和口味。美国客户喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。现在,人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。www.afly58.com 外贸SOHO论坛


第二,尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。第一次参加交易会,可以先不设展位,多花点时间去研究客户对哪种型号/式样的产品最感兴趣,竞争对手的产品情况,哪里的展位最容易被关注等等,做到下次参展心中有数。如果有机会的话,中国企业应参加美国各种各样的交易会与展览会。

第三,通过寄送漂亮的小册子来推广你的产品。寄送信函与简短的小册子介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,设计要美观,不要太厚,3-4页即可。www.afly58.com 外贸SOHO论坛


第四,直接和你的目标客户电话交流。特别是在你寄送过小册子之后,电话跟进往往会有很好的效果。

当然,前两个方法在如今看来相对被动一些,等客户找上门,价格可能就被砍到很低,而常在交易会上出现的客户毕竟有限,总数也只占全部买家一小部分。剩下的大部分的买家在哪里呢? 如果能找到他们,定期寄送精美的小册子或者电话联系他们,推广效果肯定比被动销售好得多,美国客户喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。现在,很多外贸业务人员已经意识到了这一点,www.afly58.com 外贸SOHO论坛他们常常使用Google,Baidu等搜索引擎来寻找客户信息,积极和他们联系。其实除Google,Baidu外,还有一些专门免费提供国外买家名录的网站,这类网站将国外买家信息集合起来,使用起来非常方便,例如美商搜索网(www.so-us.com)。

除以上所列的四种方法之外,设法加入与你的行业部门有关的美国贸易协会,阅读与你的行业有关的美国报刊,对开拓美国市场也很有帮助。