每到节假日,大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外,每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。尼尔森零售市场数据显示,节日销售额较全年平均值增长了30%-40%,可见节假日对于外贸电商行业来说是一个多么棒的商机!马上就要到西方最重要的节日——圣诞节和新年,想必不少外贸推广人员已经在制定营销计划了。下面整理了一些资深外贸人对于假日营销的建议,希望对大家有帮助!
1、营造节日气氛
过节,没节日气氛怎么行!比如,在圣诞节前夕,可以在网站首页增加一些节日小元素,如圣诞树等等,营造节日氛围。很多国内电商的节日页面都做得花里胡哨,在我们看来很漂亮,却不一定适合跨境电商做参考,西方人的审美多以简洁为主。
2、做好库存备货
拿圣诞节来说,据调查称有40%的购物者会在11月之前开始采购礼物,这个时候就要确保库存充足;20%的人直到圣诞节前夕才会购物,这是清理库存和不太受欢迎的物品的最好机会;而圣诞后的销售期也不容忽视,可留有一些库存开启“圣诞节后”销售。
3、向客户送出祝福
节假日给客户发祝福邮件,这点不多说了。网上有很多祝福邮件模板,可自行搜索。另外,也可以给客户邮寄贺卡或小礼品。PS.送小礼品的话,注意各国送礼禁忌。
4、推送产品有所侧重
由于节日期间也是国外商家的打折阶段,因此要避免推送一些国外正在打折的商品,节约有限的资源。PS.圣诞节点可以重点推送圣诞帽、圣诞袜子、圣诞树彩灯装饰等用于馈赠和装饰的小商品。
下面是西方(以美国为主)的主要节日:
1、元旦节(New Year's Day), 每年1月1日庆祝新的一年开始。人们举办各种各样的新年晚会,到处可以听到"辞旧迎新"的钟声, 为美国的联邦假日。
2、林肯诞辰(Abraham Lincoln's Birthday), 每年2月12日,庆祝林肯诞辰, 为大多数州的节日。
3、圣瓦伦丁节(St. Valentine's Day ),每年2月14日, 是3世纪殉教的圣徒圣瓦伦丁逝世纪念日。情人们在这一天互赠礼物,故又称"情人节"(the lovers' day)。
4、华盛顿诞辰(George Washington's Birthday),每年2月22日,庆祝华盛顿诞辰,为美国的联邦假日。
5、圣帕特里克节(St. Patrick's Day ), 每年3月17日, 是悼念爱尔兰的守护神圣帕特里克的节日。
6、复活节(Easter Day, Easter Sunday),一般在每年春分后月圆第一个星期天, 约在3月7日左右。 该节是庆祝基督 ( Jesus Christ)的复活,过节人们吃复活节彩蛋( Easter Eggs),为美国的联邦假日。
7、愚人节(April Fool's Day), 每年4月1日, 该节出自于庆祝 "春分点" (Venal equinox)的来临, 在 4月1日受到恶作剧愚弄的人称为"四月愚人" (April Fools)。
8、母亲节(Mother's Day), 每年5月份的第2个星期日,政府部门和各家门口悬挂国旗, 表示对母亲的尊敬。在家里,儿女们和父亲给母亲买些礼物或做些家务。
9、阵亡烈士纪念日(Memorial Day), 每年5月份的最后一个星期一, 纪念为美国献身的阵亡烈士,为美国的联邦假日。
10、国旗日(National Flag Day),每年6月14日, 庆祝国旗的升起。
11、父亲节(Father's Day), 每年6月份的第3个星期天,表示对父亲的尊敬。 在家里,儿女们和母亲给父亲买些礼物。
12、国庆节(Independence Day), 每年7月4日,庆祝美国建国,为美国的联邦假日。
13、劳动节(Labor Day), 每年9月份的第一个星期一, 表示对劳工的敬意,为美国的联邦假日。
14、哥伦布日(Columbus Day),每年10月12日,纪念哥伦布在北美登陆,为美国的联邦假日。
15、万圣节(Halloween;Eve of All Saint's Day), 每年10月31日,孩子们多化装成鬼, 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。
16、万灵节(All Soul's Day), 每年11月2日,祭奠所有死者灵魂之日。
17、退伍军人节(Veterans Day),每年11月11日,表示对退伍军人的敬意。
18、感恩节 (Thanksgiving Day),每年11月最后一个星期四,干且上帝所赐予的秋收,为美国的联邦假日。
19、大选日 (Election Day), 每年11月份的第一个星期一后的星期二,选举美国总统。
20、清教徒登陆纪念日(Forefather's Day),每年12月21日,纪念清教徒在美洲登陆。
21、圣诞节(Christmas Day),每年12月25日,基督徒庆祝基督诞生的日子,是美国最隆重的节日。